????“腳踏實(shí)地，不等不靠，“疫”中發(fā)現(xiàn)商機(jī)?！?
????2020年初，突入襲來(lái)的疫情，使得門(mén)店歇業(yè)，居民居家隔離，讓傳統(tǒng)銷(xiāo)售變得更加舉步維艱。面對(duì)疫情帶來(lái)的影響，他不等不靠，積極謀劃，尋找突破口，快速了解到疫情期間人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式隨之發(fā)生變化，將帶來(lái)全新的市場(chǎng)需求。結(jié)合這一新的消費(fèi)需求與廠方供應(yīng)商積極探討疫情期間的產(chǎn)品整合，率先在大年初七啟動(dòng)了特殊時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)方案，將除菌洗衣機(jī)、消毒柜、除菌洗碗機(jī)、空氣凈化器等產(chǎn)品與防護(hù)疫情緊密結(jié)合，迅速打造健康“辦公廚房”“健康居家”的產(chǎn)品組合，把握好組合營(yíng)銷(xiāo)、套餐營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。充分利用微信、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行推送宣傳，圖片選購(gòu)，在線挑選，足不出戶，健康購(gòu)物，力保不流失每一筆銷(xiāo)售。
????“銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，唯有勤奮，他一貫秉持的工作理念”
????3月份復(fù)工后，他積極行動(dòng)起來(lái)，早啟動(dòng)、早部署、早落實(shí)，在3月9日開(kāi)展了只為自己人的內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)；4月-5月海爾空調(diào)牽頭聯(lián)合其他產(chǎn)業(yè)在中旬開(kāi)展了“海爾健康空調(diào)節(jié)百億補(bǔ)貼全民搶”活動(dòng)，以海爾全品5免1活動(dòng)和空調(diào)“拆送裝”一體服務(wù)為主，搶占市場(chǎng)。
????6月初聯(lián)系了海爾工廠，在6號(hào)舉辦了工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)，通過(guò)近10天的進(jìn)廠宣貫，活動(dòng)共計(jì)產(chǎn)生200多萬(wàn)銷(xiāo)售。
????廣泛爭(zhēng)取廠方資源，先后在亳州、六安、霍邱、池州等門(mén)店開(kāi)展了個(gè)性化主推活動(dòng)，很大程度上彌補(bǔ)了年初銷(xiāo)售缺口。借助海爾總部資源承接了安慶恒大地產(chǎn)珺睿府交房認(rèn)籌家電活動(dòng)，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售50余萬(wàn)元。他帶領(lǐng)海爾組堅(jiān)持走出去拓展銷(xiāo)售，參加各類(lèi)單位家電的招標(biāo)事項(xiàng)，先后中標(biāo)了瑤海區(qū)教育局幼兒園洗衣機(jī)工程128臺(tái)、生鮮傳奇空調(diào)工程65套、省安醫(yī)第二附屬醫(yī)院家電工程、合肥建工宿舍工程、定遠(yuǎn)養(yǎng)老院工程、天長(zhǎng)悅薩集團(tuán)空調(diào)工程、定遠(yuǎn)雙龍混凝土有限公司空調(diào)工程等，實(shí)現(xiàn)幾百萬(wàn)元銷(xiāo)售。
????“急顧客之所需，用行動(dòng)詮釋“放心滿意、國(guó)生電器”服務(wù)理念”
????在疫情期間，他是采銷(xiāo)人員，但同時(shí)經(jīng)常也扮演著物流配送員角色。一位顧客在線上直播購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)海爾智能電視，因?yàn)楹⒆泳W(wǎng)課需要，急需送貨安裝，但此時(shí)物流尚未恢復(fù)正常。他急顧客之所需，不等不靠積極與倉(cāng)庫(kù)聯(lián)系，自駕車(chē)到倉(cāng)庫(kù)大門(mén)口提貨送到顧客所在小區(qū)，真正詮釋了“放心滿意、國(guó)生電器”的服務(wù)宗旨。?
????????????????????????????????????????????????????（文/圖?張黎）
